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中國企業(yè)如何撬開(kāi)超14億人口的非洲大市場(chǎng)?

2024-03-21 17:43
霞光社
關(guān)注

作者 | 墨馬 蕾依

編輯 | 韋伯

在世界經(jīng)濟版圖上,非洲曾經(jīng)是近代貿易的遺忘之地。雖然東非大裂谷走出了人類(lèi)共同的“老祖母”——露西,盡管后來(lái)?yè)Q人了,但發(fā)源地仍是非洲大陸,這片土地被學(xué)術(shù)界公認為“人類(lèi)誕生的搖籃”。今天的非洲,已成為全球經(jīng)濟的最后一片“藍海市場(chǎng)”,這里是一個(gè)消費層次多樣化的地區。土地面積3020萬(wàn)平方公里,54個(gè)國家,人口約14.52億,僅次于亞洲,市場(chǎng)消費潛力巨大。

圖源:Unsplash

當下,全球市場(chǎng)囿于經(jīng)濟下行和艱難復蘇的特殊時(shí)期,非洲市場(chǎng)成為全球增長(cháng)最快的經(jīng)濟體,一枝獨秀、勢如破竹、增速驚人。藍海市場(chǎng)、人口紅利成為今年非洲市場(chǎng)的熱搜關(guān)鍵詞。

目前全球生育水平最高的前十位國家都在非洲。這里年輕人口占比高達70%,已躍升為世界人口最年輕的地區。人口紅利使得非洲市場(chǎng)結構不斷向好,城鎮化進(jìn)程也讓商業(yè)環(huán)境持續優(yōu)化。3G網(wǎng)絡(luò )基本覆蓋,4G網(wǎng)絡(luò )已覆蓋核心區域,并且有90%的產(chǎn)品來(lái)自中國制造。去年中非經(jīng)貿深度合作高端研討會(huì )上,商務(wù)部國際貿易經(jīng)濟合作研究院發(fā)布《中國與非洲經(jīng)貿關(guān)系報告2023》顯示,中國連續14年保持非洲第一大貿易伙伴國地位。一些被忽略的市場(chǎng),往往蘊藏著(zhù)巨大的寶藏,中國企業(yè)的下一個(gè)藍;蛟S在非洲。

非洲市場(chǎng)需要中國商品,中國商品也需要非洲市場(chǎng)。非洲地處赤道附近,紫外線(xiàn)遠比其他地方強烈,皮膚很容易曬傷,特殊的地理環(huán)境造就了特殊的市場(chǎng)需求,在非洲市場(chǎng),防曬霜、保濕水、眼影和口紅等化妝品十分受歡迎。2023年是“一帶一路”倡議提出十周年。十年,意味著(zhù)什么?是全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、價(jià)值鏈的變遷?還是中老鐵路、雅萬(wàn)高鐵、中歐班列的互聯(lián)互通?還是中國制造的不斷“走出去”,高新技術(shù)的不斷“引進(jìn)來(lái)”?十年的故事很宏大,也很具體。霞光社看到,越來(lái)越多的中國企業(yè)在“一帶一路”的倡議下,打破時(shí)空的限制,跨越空間,穿越時(shí)間,使中國和新興市場(chǎng)的經(jīng)濟結構發(fā)生了歷史性改變。以非洲市場(chǎng)為例,2023年中國與非洲國家(地區)雙邊貨物進(jìn)出口額為836.31萬(wàn)美元,相比2022年同期增長(cháng)了460萬(wàn)美元,同比增長(cháng)166.5%。非洲市場(chǎng)長(cháng)期處在發(fā)達市場(chǎng)的邊緣,造成了全球市場(chǎng)的一個(gè)真空地帶,明顯特征是,基礎設施陳舊、缺乏投資、產(chǎn)業(yè)鏈不完善。從這個(gè)意義上講,“一帶一路”恰好以發(fā)展中國家為主要著(zhù)力點(diǎn),可以填補以上短板。 

圖源:Pexels

中國化妝品企業(yè)早在2018年就發(fā)現了非洲市場(chǎng)的巨大潛力。

上海家化是最早注意到非洲化妝品藍海市場(chǎng)的中國企業(yè)之一,旗下多款美白產(chǎn)品在南非市場(chǎng)普及率非常高,一些地方甚至成為中國化妝品的超級市場(chǎng)。6年前,為響應國家的“一帶一路”倡議,上海家化將六神花露水銷(xiāo)售到毛里求斯、贊比亞等國家,甚至把六神花露水做成了非洲市場(chǎng)上的“硬通貨”。據國際美業(yè)機構統計,目前非洲市場(chǎng)的化妝品需求量年增長(cháng)率達30%,南非市場(chǎng)甚至高達65%。2023年以后,“一帶一路”將吸引更多中國化妝品企業(yè)走向新興市場(chǎng),實(shí)現中國妝的全球化布局。霞光社觀(guān)察到,在金融、物流、倉儲等方面助力下,中國企業(yè)同共建“一帶一路”國家正在形成越來(lái)越密切的良性互動(dòng),新的出口增長(cháng)點(diǎn)和新興市場(chǎng)的時(shí)間窗口正在快速形成。在非洲市場(chǎng),除了中國化妝品企業(yè)、大家熟知的傳音手機外(霞光社接下來(lái)將會(huì )針對傳音公司的最新布局有一篇解讀文章,敬請關(guān)注本號),還有一家成功企業(yè)案例就是四達時(shí)代。這是一家誕生于中國秦皇島的企業(yè),也是非洲市場(chǎng)發(fā)展最快、影響力最大的中國數字電視運營(yíng)商,并早在十年前就把目光投向了蘊藏著(zhù)豐富資源的非洲市場(chǎng)。非洲消費者對于改善國民精神文化生活的愿望非常強烈。2007年,四達時(shí)代與盧旺達高層進(jìn)行了意向性談判,表示要通過(guò)數字電視賦能盧旺達電視產(chǎn)業(yè),因此拿到了第一張海外數字電視運營(yíng)牌照。一年后,四達時(shí)代在盧旺達開(kāi)始落地。初裝費200美元,安裝調試費50美元,十幾套節目每月收視費47美元,僅僅是其他運營(yíng)商價(jià)格的五分之一。四達時(shí)代通過(guò)規;牡蛢r(jià)策略,很快成為當地用戶(hù)的數字電視運營(yíng)商。不僅如此,四達時(shí)代還擁有一套完整的售后服務(wù)體系,將中國家電行業(yè)成熟的售后服務(wù)模式搬到非洲,不僅免費上門(mén)服務(wù),還終身保修維護。

此外,四達時(shí)代通過(guò)向非洲引進(jìn)中國電視劇,并且翻譯成當地語(yǔ)言。今天,孫悟空、甄嬛已經(jīng)成了非洲家喻戶(hù)曉的角色。目前,四達時(shí)代已在非洲30多個(gè)國家成立公司并開(kāi)展數字電視運營(yíng),擁有2000萬(wàn)用戶(hù),已經(jīng)成為非洲極具影響力的數字電視運營(yíng)商。四達時(shí)代副總裁郭子琪表示:“四達時(shí)代之所以能夠走進(jìn)非洲并站住腳跟,最重要的一點(diǎn)是我們非洲事業(yè)的宗旨,讓每一個(gè)非洲家庭都能買(mǎi)得起、看得起、看得好數字電視,共享數字電視的美好!痹诮10億人口的撒哈拉以南地區,看電視的確是剛需。四達時(shí)代把昂貴的數字電視價(jià)格平民化,同時(shí),制定出一套完整的售后服務(wù)體系。它將中國家電行業(yè)成熟的售后服務(wù)模式搬到非洲,不僅免費上門(mén)服務(wù),還終身保修維護。

一個(gè)值得思考的話(huà)題是,“一帶一路”所倡導的理念正在成為中國企業(yè)由內生長(cháng)、向外探索的新方向。這里不僅有大基建、產(chǎn)業(yè)鏈等大型項目,還有許多“小而美”的項目,比如資金實(shí)力相對不那么雄厚的中小企業(yè),也在尋找適合自己的新興市場(chǎng),進(jìn)行出海探索。霞光社看到,全球經(jīng)濟人與人、國與國、發(fā)達市場(chǎng)與新興市場(chǎng)之間,都在各種博弈里交織,并與企業(yè)間發(fā)生著(zhù)主動(dòng)或被動(dòng)的聯(lián)系,中國企業(yè)作為生產(chǎn)者的同時(shí),也是全球貿易的參與者。而這種商業(yè)現象的背后,是中國企業(yè)走出國門(mén),與或熟悉、或陌生的新興市場(chǎng)擁抱的大勢所趨。在這片出海大潮中,有的企業(yè)成功了,有的企業(yè)或許因為戰略失誤而折戟海外。問(wèn)題的關(guān)鍵就在于,企業(yè)通過(guò)什么樣的市場(chǎng)(發(fā)達市場(chǎng)/發(fā)展中市場(chǎng)/新興市場(chǎng)/未開(kāi)發(fā)市場(chǎng))去進(jìn)行全球化布局。

非洲開(kāi)發(fā)銀行預計,2023年-2024年非洲市場(chǎng)平均增長(cháng)率將穩定在4.1%,較為富裕的南非地區2024年GDP增長(cháng)率將會(huì )提升到5.8%左右;聯(lián)合國人口與發(fā)展委員會(huì )數據顯示,現階段非洲的中產(chǎn)階級數量達3.6億,預計到2060年,非洲中產(chǎn)階級將增長(cháng)到11億,占比約42%。與歐美和亞洲市場(chǎng)的人口結構不同,非洲市場(chǎng)人口正處在快速增長(cháng)期。撒哈拉以南的非洲人口每年以2.7%的速度增長(cháng),這一增速是南亞(1.2%)和拉丁美洲(0.9%)的兩倍多。這意味著(zhù)非洲每?jì)赡甓荚谠黾臃▏ɑ蛱﹪┑娜丝凇?/p>

圖源:Pexels

10年前中方提出“一帶一路”倡議,要從中國和世界的經(jīng)濟結構發(fā)生歷史性重大變化這一背景來(lái)審視。我們調整了過(guò)去30年以西方市場(chǎng)為主的開(kāi)放格局,在發(fā)達市場(chǎng)之外另辟新的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)。 

上海證券報消息,去年1-7月中國企業(yè)出海對共建“一帶一路”國家的進(jìn)出口數據頗為亮眼,成為外貿出口新增長(cháng)點(diǎn)。數據顯示,長(cháng)三角三省一市外貿進(jìn)出口總值約8.6萬(wàn)億元,約占全國進(jìn)出口總值的36.54%。中國企業(yè)要想成為國際品牌,需要有國際化的戰略眼光。放眼全球,非洲市場(chǎng)將是未來(lái)十年最后一塊超14億人口的“藍海市場(chǎng)”。這里土地面積3020萬(wàn)平方公里,人口約14.52億,僅次于亞洲,市場(chǎng)潛力巨大。霞光社判斷,遙遠的物理距離和陌生的人文環(huán)境已無(wú)法阻止中國化妝品企業(yè)和國內品牌將目光投向非洲這塊增量市場(chǎng)。人口紅利使得非洲市場(chǎng)結構不斷向好,城鎮化進(jìn)程也讓商業(yè)環(huán)境持續優(yōu)化。非洲年輕人口占比高達70%,躍升為世界人口最年輕的地區。

城鎮化建設讓3G網(wǎng)絡(luò )基本覆蓋,4G網(wǎng)絡(luò )已覆蓋核心區域,并且有90%的產(chǎn)品來(lái)自中國制造。得益于非洲市場(chǎng)龐大的年輕消費群體,非洲美妝業(yè)始終保持著(zhù)良好的增長(cháng)勢頭。歐睿國際數據預計,在54個(gè)非洲國家中,非洲的美妝個(gè)護市場(chǎng)2023年將達到82億美元,到2025年,非洲美妝市場(chǎng)規模將超過(guò)100億美元。在經(jīng)濟快速增長(cháng)、人口紅利爆發(fā)等多重因素下,非洲市場(chǎng)已成為全球經(jīng)濟增速最快的消費市場(chǎng)。隨著(zhù)非洲市場(chǎng)年輕一代的消費者不斷壯大,本土文化和美學(xué)意識開(kāi)始覺(jué)醒,非洲化妝品行業(yè)要同時(shí)面對護膚和美妝兩大市場(chǎng)需求?萍紵o(wú)國界、數字無(wú)國界、貿易亦無(wú)國界。商業(yè)的本質(zhì)是塑造并改變人們的生活方式,中國企業(yè)正在用商業(yè)改變著(zhù)非洲年輕人的生活方式。

中國企業(yè)本土供應鏈在設計、研發(fā)、生產(chǎn)、運輸和配送等各環(huán)節都反應迅速,國貨品牌經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,產(chǎn)品表現不俗,在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)研發(fā)和設計創(chuàng )意方面已能夠跟國際品牌相媲美。一個(gè)擁有著(zhù)超14億人口的非洲大市場(chǎng),隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)、中產(chǎn)階級崛起、城鎮化穩步推進(jìn),未來(lái)將形成一個(gè)巨大的消費市場(chǎng),目前正處在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的初期階段,并且對中國商品很是友好,這都為中國企業(yè)出海撬開(kāi)非洲大市場(chǎng)創(chuàng )造了極佳的窗口期。

從行業(yè)觀(guān)察角度,非洲市場(chǎng)投入資金規模不大,起效相對較快,當地民眾容易受益,或許可以成為中國企業(yè)“走出去”的參考樣本。霞光社與霞光智庫綜合多方面因素,包括市場(chǎng)調研、用戶(hù)需求、文化差異、品牌形象、合作方式及法律法規等角度,總結出以下建議:

市場(chǎng)充分調研:在進(jìn)入非洲市場(chǎng)之前,中國企業(yè)需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研,了解當地的市場(chǎng)需求、消費者偏好、競爭狀況等信息。這有助于企業(yè)制定更加精準的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品方案。

用戶(hù)需求匹配非洲市場(chǎng)具有多樣性和復雜性,不同地區和國家的市場(chǎng)需求和消費者偏好可能存在較大差異。因此,企業(yè)需要根據當地市場(chǎng)需求和消費者偏好,提供符合當地市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

品牌形象建立在非洲市場(chǎng),品牌形象對于中國企業(yè)的成功至關(guān)重要。企業(yè)需要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),建立起良好的品牌形象和口碑,贏(yíng)得當地消費者的信任和認可。

多元文化適應:非洲是一個(gè)多元文化的大陸,不同地區和國家有著(zhù)不同的文化習慣和價(jià)值觀(guān)。因此,企業(yè)需要尊重當地的文化習慣,避免與當地文化產(chǎn)生沖突,從而更好地融入當地市場(chǎng)。

當地合作聯(lián)盟:在非洲市場(chǎng),與當地企業(yè)建立合作與聯(lián)盟關(guān)系,可以更好地切入當地市場(chǎng),同時(shí)也可以借助當地企業(yè)的資源和經(jīng)驗,更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)。

法律法規遵守在非洲市場(chǎng),企業(yè)需要遵守當地的法律法規和商業(yè)慣例,確保業(yè)務(wù)的合法性和規范性。同時(shí),也需要關(guān)注當地政策和法規的變化,及時(shí)調整企業(yè)的業(yè)務(wù)策略。撬動(dòng)4億人口的非洲市場(chǎng)需要中國企業(yè)具備全方位的的市場(chǎng)洞察和戰略規劃能力,同時(shí)也需要注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,進(jìn)而建立起良好的品牌形象和口碑。通過(guò)本土化落地與非洲當地企業(yè)展開(kāi)合作,也可以幫助中國企業(yè)更好地融入非洲市場(chǎng),從而實(shí)現業(yè)績(jì)規;鲩L(cháng)和企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展。









       原文標題 : 中國企業(yè)如何撬開(kāi)超14億人口的非洲大市場(chǎng)?

聲明: 本文由入駐維科號的作者撰寫(xiě),觀(guān)點(diǎn)僅代表作者本人,不代表OFweek立場(chǎng)。如有侵權或其他問(wèn)題,請聯(lián)系舉報。

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